魅力的なコミュニケーション記事一覧

 ツイート売れる営業マンは断ることができる売れる営業マンは「断ることができる営業マン」とよく言われています。場合によっては、こちらから売ることを断ることも重要です。お願い営業のデメリットお願いする営業は、お願いを聞いてあげるという心理が働きます。最初は売れることもあるかもしれませんが、心理的な面からも質の悪いお客様を作ってしまいます。お客様に完全に主導権を握られてしまうと、お客様に振り回されて、精...

 ツイート効率の良い営業とは?営業はその場で契約書を書かせることは技術を上げればいくらでもできますが、あとで解約になったり揉めたりします。クレームになってしまえば、一件獲得するより時間と心労に負担がかかるかもしれませんし、会社のイメージダウンにつながります。もちろん、お客さんにも迷惑をかける三方悪になります。ニーズのある人にしっかりと伝えることが、効率が一番良いとも言えます。ノーニーズ、ノープレゼ...

 ツイートコミュニケーションを阻害する心の壁を知る営業や人間関係で失敗を極力減らしたいあなたは、営業を行う時に3つの心の壁があるということを知っておく必要があります。3つの心の壁1つ目の壁、私と相手の異なる常識2つ目の壁、売りたい意識 VS 売られている意識3つ目の壁、反射的に断る習性1つ目の壁、私と相手の異なる常識理由は、自分が所属している会社やグループで教育(共有)されている情報と、セールスプ...